化妆品加工如何规划产品
2020-09-11 将化妆品加工至销售,产品规划是营销中复杂以及能力测试的一部分。完美无缺的产品计划不一定有完美无缺的执行,但没有计划,就一定没有完美无缺的结果。
没有合理的产品规划,如同一个将军手上没有靠谱的军队一样,后果严重,会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服,与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配;利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机终结果就是——老百姓迷茫,市场部累死,公司不赚钱。
什么是产品规划?
产品规划至少包括两部分——产品结构Portfolio(产品线)和具体产品Product的规划。
产品结构规划:
第1步是要划分产品类别。划分标准其实非常多:功能、价格、外观、成分、形态。
实际工作中,划分标准往往是多维度的——以功能和价格为主要标准划分产品线,以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。比如护肤品,每一个价格区间内都可以划分出抗老、美白、补水、解决特殊肌肤问题四大功能的产品线,在每一条线内,又可以根据外观、成分、形态再次细分。
第2步是设计产品线。到底一个品牌内应该有几条产品线?产品线之间有没有冲突?能不能连带?每条产品线上应该有多少种产品?是否有冲突?能否连带?每种产品又有多少不同类型的单品(SKU)?产品结构规划的第3步是设计具体产品的职能。学术上,一般把产品职能划分四类——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品。
所以如果做化妆品加工就需要了解产品规划,这样生产出来的化妆品才会更好。